Partnerystė yra būtina bet kuriai institucijai, siekiančiai išnaudoti galimybes dinamiškose Azijos rinkose, ypač šiandienos sparčiai besivystančioje verslo aplinkoje. Regioniniai partneriai suteikia vietos žinių, patirties ir naujų rinkų bei klientų.
Partnerystės poreikis gali būti vertinamas tiek pasauliniu, tiek regioniniu kontekstu. Nė vienas bankas ar finansų įstaiga neturi visiškai visapusiško pasaulinio paslaugų rinkinio, o vietinis ar regioninis partneris gali palaikyti nepagrindines sritis. Kad ir koks būtų geopolitinis triukšmas, pasaulis tebėra labai susijęs ir klientai tikisi, kad visose rinkose bus aptarnaujami sklandžiai.
Tiekimo grandinės gali pasikeisti, tačiau pasaulinės prekybos ir su ja susijusių bankinių paslaugų poreikis yra kaip niekad svarbus.
Kalbant apie regioną, labai svarbu pripažinti, kad Azija nėra vienalytė rinka. Be skirtingų kultūrų ir kalbų, kiekviena jurisdikcija turi savo reglamentus, licencijavimo reikalavimus ir valiutos režimus, kurie dažnai labai skiriasi.
Azijai būdinga urbanizacija ir didelis technologijų pritaikymo lygis. 2023 m. jame yra 1,4 mlrd. mobiliojo interneto vartotojų, o iki 2030 m. jų skaičius išaugs iki 1,8 mlrd.1. Spartus skaitmeninio pritaikymo ir trikdžių tempas verčia finansų institucijas neatsilikti nuo klientų lūkesčių.
Aziją taip pat vis labiau skatina ESG sumetimai ir tvaraus finansavimo poreikis.
Visi šie veiksniai reikalauja partnerystės. Atskiros institucijos negali neatsilikti nuo visų besikeičiančių reguliavimo, demografinių ir kultūrinių pokyčių visoje Azijoje; Vietiniai partneriai gali padėti laikytis reikalavimų, dalindamiesi patirtimi ir ištekliais, taip pat jungiamumu ir įžvalgomis apie vietos vartotojų elgesį.
„Fintech“ partnerystė – skaitmeninių sutrikimų pavertimas galimybėmis
Be jokios abejonės, skaitmeniniai sutrikimai paspartino partnerystės temą. Nors yra sričių, kuriose bankai ir „fintech“ įmonės tiesiogiai konkuruoja, taip pat yra daug sričių, kuriose bankai ir „fintech“ gali strategiškai panaudoti vienas kito stipriąsias puses ir užmegzti partnerystes, kad patobulintų savo produktus ir paslaugas, kad praturtintų savo klientų patirtį.
Šių partnerysčių pobūdis gali būti įvairių formų. Vienas iš jų yra bendradarbiauti su fintech, kad pasiektų nepakankamai aptarnaujamas rinkas, leidžiant bankams išplėsti savo aprėptį iki anksčiau apleistų segmentų, tokių kaip labai mažos ir vidutinės įmonės, ir suteikti daugiau visuomenės dalių finansinės įtraukties nauda. Kitas tikslas – remti fintech jų verslą, teikiant banko paslaugas, įskaitant prieigą prie mokėjimų infrastruktūros, kapitalo rinkų ir finansavimo.
Bankai taip pat gali tiesiogiai investuoti į finansines technologijas arba tiesiogiai jas kurti, kaip tai padarė DBS: atviros pramonės blokų grandinės iniciatyvos „Partior“ įkūrėjas.2Pavyzdžiui, ir sukurti DBS skaitmeninę biržą3 ir DBS Globesend4 mokėjimas fintech nuo pat pradžių banke.
Viešoji partnerystė ir bendruomenės palaikymas
DBS partnerystė su viešuoju sektoriumi yra ypač svarbi. Nuo DBS, kaip Singapūro plėtros banko, ištakų jis buvo banko DNR dalis, remianti viešąsias iniciatyvas, kurios vadovaujasi tvirtu tikslo jausmu. DBS įvairiais būdais pademonstravo savo įsipareigojimą būti visuomenės gerovės priemone: pavyzdžiui, skirstydamas pagalbos išmokas Singapūrui per Covid-19 pandemiją ir išmokėdamas vyriausybės dotacijas Enterprise Singapore.5 panaudoti banko „blockchain“ meistriškumą.
Kiti du pavyzdžiai regione iliustruoja temą. DBS bendradarbiauja su Indonezijos investicijų institucija (INA6) remti Indonezijos infrastruktūros sektoriaus plėtrą, įskaitant finansinių konsultacijų, investicinės bankininkystės žinių ir konsultavimo paslaugų teikimą. Tai savo ruožtu palaiko Indonezijos ekonomikos augimą ir vystymąsi.
Kitas yra 500 mln. USD priemonė, pradėta bendradarbiaujant su Tarptautine finansų korporacija (IFC7), kuria siekiama finansuoti besivystančių šalių verslą, skatinant ekonomikos augimą ir remiant prekybos srautus.
Įtraukdama vyriausybes ir kurdama pasitikėjimą viešuoju ir privačiuoju sektoriumi, DBS remia augimą ir vystymąsi regione. Tai ypač svarbu rengiant tvarumo darbotvarkę, sujungiančią viešuosius ir privačius subjektus, kad koordinuotai spręstų egzistencinį iššūkį. Klimato kaitos grėsmė negali būti sumažinta be partnerystės.
Idealus partneris
DBS yra unikali finansinių institucijų partnerė. Pirma, ji siūlo regioninę patirtį ir platų tinklą trijose pagrindinėse Azijos augimo ašyse: Didžiojoje Kinijoje, Pietryčių Azijoje ir Pietų Azijoje. Partneriai gali panaudoti DBS vietines žinias ir santykius, kad galėtų įveikti Azijos sudėtingumą ir riziką.
Jos pagrindinė bazė Singapūras išgarsino savo vardą kaip vartai pasauliniams investuotojams pasiekti galimybes Azijoje. Tačiau DBS yra įsitvirtinęs toli už savo namų: veikia 19 rinkų visoje Azijoje ir už jos ribų. DBS dabar yra trejetukas užsienio bankų, atliekančių RMB kliringą, ir turi visą sausumos operacijų bankininkystės ir rinkų galimybių rinkinį, siūlydamas finansų įstaigoms ryšį su Kinija; jos platų buvimą Indijoje dabar sustiprino Gift City banko padalinys; ir ji teikia visos Azijos korespondentinės bankininkystės paslaugą. DBS suteikia ryšį tarp Azijos ir likusio pasaulio.
DBS yra pripažintas lyderis8 skaitmeninėje bankininkystėje ir daug investavo į technologijas ir inovacijas, įskaitant API, žetonų naudojimą ir blokų grandinę. Šių skirtumų pagrindas yra DBS finansinis stiprumas ir stabilumas bei aukšti kredito reitingai9 ir reputacija, pagrįsta pasitikėjimu. DBS yra saugi ir patikima sandorio šalis esant rinkos nepastovumui.
DBS esmė yra jos įsipareigojimas stiprinti santykius. Tai į klientus orientuotas bankas, turintis gilų Azijos supratimą ir saugumo patirtį. Dėl šių savybių jis yra idealus partneris finansų institucijoms privačiame ir viešajame sektoriuje – būtent tuo metu partnerystė yra svarbesnė nei bet kada.