Šiandienos greitai ir greitai besikeičiančiame pasaulyje tapo svarbiau nei bet kada anksčiau, jei verslas yra judrus ir prisitaiko prie besikeičiančių rinkos sąlygų ir dinamikos.
Tiekimo grandinės finansavimas yra pavyzdys. Didesnis mokėjimo sąlygų ir sprendimų lankstumas tapo vis svarbesnis pirkėjams, kurie pastaraisiais metais naršo po iššūkius dėl plataus pasaulinio sutrikimo.
Vis dėlto tai dažnai yra lengviau pasakyti nei padaryti. Atsparūs finansavimo sprendimai, turintys pasaulinį pasiekiamumą, paprastai apima sudėtingą finansavimo struktūrą, kelis vietinius IT teikėjus, taip pat apskaitą ir, svarbiausia, susijusias viešųjų pirkimų grupes. Tam reikia laiko nustatyti ir gali apsunkinti tiek bankams, tiek nebankiniams mokėjimo paslaugų teikėjams pasiūlyti neatidėliotinų rezultatų ir lankstumo finansavimo sprendime.
Orbijos atsakymas buvo susijęs su „Pioneer“ mokėjimu su sąlygomis – sprendimu, orientuotu į balansų gerinimą, neįtraukiant viešųjų pirkimų ar tiekėjų.
Trumpai tariant, mokėjimas su sąlygomis suteikia galimybę teikėjams mokėti tiekėjams nustatytą dieną ir siūlo pirkėjams mokėjimo terminą sumokėti už Orbijos paslaugą. Tai apsaugo pirkėjo likvidumą, tuo pačiu pagerindamas apyvartinį kapitalą ir neįtraukdamas tiekėjo.
Padaryti mokėjimus labiau nuspėjamus
Pagrindinis tokio sprendimo skirtumas yra suteikti pasaulinėms įmonėms numatomumą, kurio jie nori planuodami grynųjų pinigų srautus.
Istoriškai buvo prognozuojama tiekimo grandinės finansavimo programos grynųjų pinigų srautų poveikis, įvertinant, kaip viešųjų pirkimų komanda derasi dėl mokėjimo sąlygų su tam tikrais tiekėjais, kad būtų pasiekti konkretūs tikslai apyvartinio kapitalo atžvilgiu. Tačiau tai dažnai lemia netinkamą prognozavimą kaip besikeičiančias rinkos sąlygas, tiekėjų dinamiką, klientų paklausą ar tiesiog trūkstant išteklių pirkimuose, pirkėjams gali būti sunku numatyti rezultatus.
Mokėjimas su sąlygomis kaip sprendimas pašalina tiekėjo ir viešųjų pirkimų procesą iš lygties, o vietoj to pirkėjo iždo komanda kontroliuoja.
Jei iždo komanda kontroliuoja apimtį, kuri vykdo mokėjimą su sąlygų sprendimais, o ne siekė tiekėjo patvirtinimo ar raginimo viešųjų pirkimų komandai iš naujo derėtis dėl mokėjimo sąlygų, tada pirkėjas gali gauti naudos iš didesnio numatomumo apyvartiniame kapitale.
Skaitmeninimas taip pat gali vaidinti pagrindinį vaidmenį kuriant daugiau nuspėjamumo finansavimui. „Orbian“ tai pasiekia bendradarbiaudama su duomenų analizės platforma, kad būtų galima naudoti dirbtinį intelektą (AI), kad būtų galima numatyti tiekėjo/pirkėjo derybų rezultatus, kol jis neįvyks.
Remdamasis mokėjimo sąlygų duomenimis, tam tikras tiekėjas ar bendraamžių tiekėjas rinkoje priėmė bendraujant su skirtingais pirkėjais, AI gali rekomenduoti pirkėjui geriausius būdus, kaip kreiptis į tą patį tiekėją. Dėl to rezultatas tampa daug labiau nuspėjamas.
Sinergetinio sprendimo kūrimas
Du ilgalaikiai pranašumai materializuojasi, kai mokėjimo sprendimai yra lankstesni ir nuspėjami.
Pirma, tam tikra lankstesnė tiekimo grandinės finansavimo programa yra geriau pasirengusi įvaldyti iššūkius. Taigi jis turėtų augti didesnį ir trukti ilgiau. Antra, galbūt dar svarbiau, kad kuriant naują programą bus mažiau pasipriešinimo.
Įdiegti naujas programas paprastai yra sunku, atsižvelgiant į tai, kad reikia kelių suinteresuotųjų šalių, o pirkimai, iždo ir IT komandos turi susitarti. Yra nemaža neginčijama sprendimo nauda, leidžianti iždininkui patenkinti apyvartinio kapitalo reikalavimus, tuo pačiu suteikiant pirkimo komandai daugiau laiko ir konkrečių gairių deryboms su tiekėjais.
