<\/span><\/h2>\nWeissas para\u0161\u0117 knyg\u0105 apie nepriklausom\u0105 konsultavim\u0105. Ties\u0105 sakant, jis para\u0161\u0117 daugiau nei 60 knyg\u0173 \u0161ia tema Milijono doleri\u0173 konsultacijos<\/em> ir Konsultacin\u0117 Biblija<\/em>. <\/em>Savo darbe Weissas pabr\u0117\u017eia apmokestinimo svarb\u0105 pagal j\u016bs\u0173 teikiam\u0105 vert\u0119, o ne sugai\u0161t\u0105 laik\u0105. \u0160is metodas u\u017etikrina, kad jums bus atlyginta u\u017e j\u016bs\u0173 darbo poveik\u012f, o ne tik u\u017e \u012fd\u0117tas valandas.<\/p>\nNor\u0117dami nustatyti, kiek mok\u0117ti, Weiss si\u016blo \u012fvertinti j\u016bs\u0173 paslaugas per tris objektyvus: tikslus, metrik\u0105 ir vert\u0119:<\/p>\n
\n- Tikslai:<\/strong> Supraskite, ko klientas siekia pasiekti, ir kiekybi\u0161kai \u012fvertinkite tuos tikslus. Pavyzd\u017eiui, jei klientas nori padidinti pardavimus, suma\u017einti i\u0161laidas ar pagerinti komandos efektyvum\u0105, papra\u0161ykite jo prie kiekvieno tikslo prid\u0117ti doler\u012f.<\/li>\n<\/ul>\n
\n- Metrika: <\/strong>Nustatykite, kaip j\u016bs ir j\u016bs\u0173 klientas \u012fvertinsite pa\u017eang\u0105 ir s\u0117km\u0119. Ai\u0161ki metrika padeda pagr\u012fsti j\u016bs\u0173 \u012fkainius ir parodyti ap\u010diuopiam\u0105 j\u016bs\u0173 darbo naud\u0105.<\/li>\n<\/ul>\n
\n- Vert\u0117:<\/strong> Gaukite pinig\u0173 i\u0161 \u0161i\u0173 tiksl\u0173 pasiekimo. Weissas rekomenduoja siekti 10:1 investicij\u0173 gr\u0105\u017eos (IG). Pavyzd\u017eiui, jei j\u016bs\u0173 paslaugos gali konservatyviai prid\u0117ti 400 000 USD vert\u0117s klientui, 40 000 USD mokestis yra daugiau nei pagr\u012fstas.<\/li>\n<\/ul>\n
Sutelkdami d\u0117mes\u012f \u012f teikiam\u0105 vert\u0119, save laikote strateginiu partneriu, o ne tiesiog paslaug\u0173 teik\u0117ju, o tai gali lemti auk\u0161tesnius tarifus ir geresnius santykius su klientais. Weissas taip pat rekomenduoja, kai tik \u012fmanoma, gauti i\u0161ankstin\u012f mok\u0117jim\u0105, kad klientas negal\u0117t\u0173 bandyti pakeisti sandorio s\u0105lyg\u0173 arba staiga at\u0161aukti projekt\u0105.<\/p>\n
<\/span>I\u0161 naujo mokykite savo klientus<\/span><\/h2>\nWeissas pripa\u017e\u012fsta, kad apmokestinimas, pagr\u012fstas verte, n\u0117ra be kli\u016b\u010di\u0173 \u2013 did\u017eiausias dalykas yra mokyti savo klientus. Kadangi daugelis klient\u0173 tikriausiai yra priprat\u0119 prie valandini\u0173 ar projekt\u0173 pagr\u012fst\u0173 mokes\u010di\u0173, jiems reik\u0117s patarim\u0173, kaip suprasti verte pagr\u012fst\u0105 kainodar\u0105 ir i\u0161 anksto apmok\u0117ti.<\/p>\n
Mokant juos apie j\u016bs\u0173 teikiam\u0105 vert\u0119, d\u0117mesys nukreipiamas nuo i\u0161laid\u0173 prie investicij\u0173, tod\u0117l jie labiau link\u0119 mok\u0117ti didesnius mokes\u010dius u\u017e j\u016bs\u0173 pasiektus rezultatus. Jei klientams pateikiate ai\u0161kius pasi\u016blymus, reguliarius b\u016bsenos atnaujinimus ir ankstesni\u0173 darb\u0173, kurie pabr\u0117\u017eia j\u016bs\u0173 vert\u0119, pavyzd\u017eius, jie labiau link\u0119 pritaikyti j\u016bs\u0173 kainodaros strukt\u016br\u0105. Atid\u017eiau pa\u017evelkime \u012f \u0161iuos tris aspektus:<\/p>\n
\n- Ai\u0161k\u016bs pasi\u016blymai:<\/strong> Pateikite i\u0161samius pasi\u016blymus, nurodan\u010dius j\u016bs\u0173 darbo tikslus, metrik\u0105 ir vert\u0119. Galimos IG parodymas gali pad\u0117ti pagr\u012fsti savo tarifus.<\/li>\n<\/ul>\n
\n- Reguliar\u016bs atnaujinimai:<\/strong> Informuokite klientus apie pa\u017eang\u0105 ir gaires. Reguliar\u016bs atnaujinimai sustiprina j\u016bs\u0173 teikiam\u0105 vert\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n
\n- Atvejo tyrimai:<\/strong> Pasidalykite atvej\u0173 tyrimais arba ankstesni\u0173 projekt\u0173 pavyzd\u017eiais, kurie pabr\u0117\u017eia j\u016bs\u0173 darbo poveik\u012f ir vert\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n