Nori daugiau pinigų. Tiesą sakant, manote, kad nusipelnėte to už gerai atliktą darbą. Taigi, kodėl to nepaprašius? Daug priežasčių…
A neseniai atlikta apklausa iš 1000 amerikiečių darbuotojų nustatė tris pagrindines priežastis, dėl kurių amerikiečiai bijo prašyti atlyginimo, ir nustatė, kad 80 % mano, kad turi teisę į vieną, bet tik 60 % planuoja prašyti. Nurodytos priežastys: nežinojimas, kaip paklausti, atstūmimo baimė ir susirūpinimą dėl darbo saugumo. Beveik kas ketvirtas jų naudoja žinias apie bendradarbių atlyginimus, kad galėtų derėtis dėl didesnių atlyginimų, o tai rodo, kad, kai įmanoma, reikia atvirai dalytis šia informacija.
Darbuotojai visoje šalyje ir pramonės šakose pasidalijo savo nuogąstavimu dėl „Big Ask“:
Bijote, kad nesate pakankamai geras, esate nevertas arba gali tekti derėtis
Kristen Brun Sharkey
Visu etatu dirbantis vadovavimo treneris ir įkūrėjas bei generalinis direktorius Padrąsinti
„Su savo klientais pastebiu, kad sunkumai prašydami atlyginti atlyginimą dažniausiai yra susiję su apsimetėlio sindromas. Mūsų smegenys yra sukurtos taip, kad išvengtume rizikos, ypač visko, kas gali lemti išgyvenimo išteklių trūkumą (pvz., prarasti darbą) arba susvetimėjimą nuo kitų (pvz., gauti prastą reputaciją). Tai išgyvenimo mechanizmas! Sužinoję tai, galite išmokti suvokti, kada tai daro jūsų smegenys – tai padeda jas nustumti, o ne suteikti svorio. Mindfulness praktikos (ne tik meditacija) yra puikus būdas ugdyti šį sąmoningumą.
Markas Pierce’as
generalinis direktorius ir partneris įkūrėjas Vajomingo fondasadvokatų kontora Sheridan mieste, Vajominge
„Didžiausia kliūtis prašyti atlyginti atlyginimą yra nesaugumas. Kai kurie žmonės nėra 100% įsitikinę savo profesine verte, o kiti jaučia visišką apsimetėlio sindromą ir abu gali neleisti jums prašyti atlyginimo, jei leisite jiems. Dirbti su pasitikėjimu yra sunku, tačiau vienas paprastas būdas sumažinti nesaugumo poveikį yra suprasti, kad kiekvienas jų turi – kai kurie tiesiog labai gerai juos slepia.
Tramelle D Jones
Strateginės sėkmės ir darbo vietos sveikatingumo treneris su TDJ konsultacijos San Antonijuje
„Manau, kad dauguma žmonių nerimauja, kad prašydami daugiau pinigų jie bus ne tik atstumti, bet ir pakenks santykiams su vadovu. Dirbdamas karjeros treneriu daug pasiekusiems darbuotojams, ieškantiems pozicijų, kuriose jie būtų vertinami, metami iššūkiai ir moka tiek, kiek jie verti, šią baimę dažniau matau moterims ir spalvotiems asmenims. Savo baimę jie pateisina ikimokyklinio amžiaus posakiu: „Imk tai, ką gauni, ir nepyk“. Užuot prašydami atlyginti atlyginimą, šie darbuotojai linkę pagerinti savo veiklą, manydami, kad jiems reikia per daug dirbti ir pranokti visus biuro darbuotojus.
Nors komandoje turėti gerai dirbančią darbuotoją yra puiku, tai gali atsiliepti, kai su viršininku nekalbama apie ketinimus. Visas tas papildomas darbas gali sukelti nusivylimą, jei nebus pasiektas padidinimas. Geriau būtų pasikalbėti apie norą gauti atlyginimą ir tiksliai nustatyti, kokios paramos reikia jų viršininkui, kad jų pastangos būtų strategiškai išdėstytos ir iš tikrųjų būtų naudingos.
Kalbant apie baimę prašyti atlyginimo, visada patariu suprasti, kad įmonė yra atsakinga už fiskalinę atsakomybę, kad ji sumokėtų jums mažiausią sumą už jūsų darbą, tačiau jie tikisi, kad atkirsite ir paprašysite daugiau. Pokalbiai dėl kompensacijos gali atrodyti bauginantys, tačiau jie atveria duris. Jei atsakymas yra teigiamas, gavote tai, ko norėjote. Jei atsakymas yra neigiamas, galite paprašyti daugiau paaiškinimų paklausdami: „Jei ne dabar, kada?“.
Jūs nenorite siūbuoti valties
Rebecca Heiss, mokslų daktarė
Streso fiziologas, autorius ir pagrindinis pranešėjas, dirbantis su komandomis, kad streso energiją paverstų didesniu našumu
„Atrodo akivaizdu, bet kadangi žmonės taip nebijo rizikuoti, daugumai lengviau pateisinti, kad viskas yra „pakankamai gerai“, nes jie jaučiasi labiau kontroliuojantys situaciją. Klausimas reikalauja pažeidžiamumo ir galimybės žlugti – galbūt net rizikuojate rezultatais, kurie yra daug blogesni nei dabartinės sąlygos (įsivaizduokite, jei būsiu atleistas!).
Loganas Mallory
Rinkodaros viceprezidentas Motyvuotumasatpažinimo programinė įranga darbdaviams, Solt Leik Sityje
„Anksčiau nerimavau prašydamas atlyginimo, nes bijojau, kad tai atstums mano vadovą ir pakenks mūsų santykiams. Nemalonu daryti spaudimą, kad kažkas duotų jums daugiau, ypač kai praleidote metus kurdami pasitikėjimo kupinus santykius.
Michaelas Nemeroffas
generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų „Rush Order“ marškinėliaidrabužių elektroninės prekybos prekės ženklas Filadelfijoje
„Prašymas atlyginti atlyginimą gali sukelti stresą, nes yra a galios disbalansas žaidžiant – net ir sveikiausioje komandos aplinkoje. Jūsų viršininkas turi galią išlaikyti jus šalia, o prašymas atlyginti atlyginimą gali kelti grėsmę jūsų pozicijai. Jei turite puikų viršininką ir tikimybė, kad jis jus nubaus už paklausimą, yra mikroskopinis, vis tiek yra tikimybė, kad viskas gali suklysti, o to pakanka, kad kai kurie žmonės neklaustų.
Jūs nerimaujate, kad atsakymas bus ne
Jenny Mitchell
Vykdomasis treneris, įkūrėjas ir generalinis direktorius Chavender Otavoje, Kanadoje
„Prašymas atlyginti atlyginimą kelia įtampą, kai žiūrima per nespalvotą mąstymą: arba gausi „taip“, arba „ne“. Siūlydami padidinti savo viršininkui, pateikite atvirų klausimų sąrašą. Jūsų tiksliniai klausimai paskatins jūsų viršininko reikšmingą atsiliepimą. Naudokite tokius klausimus kaip „Kokie du svarbiausi kriterijai skiriant atlyginimą?“ arba „Kokia mano darbo produkto dalis jums, kaip lyderiui, yra vertingiausia?“ Atsisakykite atsakymų taip-ne ir pasinerkite į smalsumą. Sužinosite atsakymus, kurių ieškote, nepakliūdami į „ne“ atsakymo nelaimę.
Gregas Ivory
Vadovų paieškos įmonės „Essential Search“ prezidentas Cedar Rapids mieste, Ajovoje
„Visi bijo atstūmimo ir, pripažinkime, tai yra jūsų pragyvenimo šaltinis, apie kurį mes kalbame, todėl gali atrodyti, kad yra daug problemų. Turite pasiruošti tam, kad iš tiesų atsakymas gali būti „ne“ arba „ne dabar“, arba gali būti, kad jau esate įmonės atlyginimų skalės viršuje ir jie jums niekada neduoda pakelti, bet bent jau žinai. Psichiškai pasiruoškite, kad visi šie atsakymai būtų galimų atsakymų ribose, ir būkite su tuo gerai.
Cache Merrill
Įkūrėjas, CTO ir generalinis direktorius Zibtekprograminės įrangos kūrimo įmonė Sandy, Juta
„Tiek daug žmonių neprašo atlyginti pakėlimų, nes bijo, kad biudžete nėra vietos didinimui, o išgirdę ne, jausis gėda. Nors aš tvirtinu, kad išgirsti „ne“ nėra ko gėdytis, nes tai nebūtinai atspindi jūsų vertę, galite pamažu pradėti pokalbį ir iš anksto pajusti savo viršininko poziciją. Per 1:1 susitikimą išsakykite savo viršininkui, kad norėtumėte augti įmonėje, tada paklauskite, ką galite padaryti ar patobulinti, kad taptumėte stipresniu darbuotoju. Atlikę šiuos dalykus, peržiūrėkite pokalbį ir, jei jie patenkinti jūsų pažanga, paprašykite atlyginimo.
Arissan Nicole
Karjeros ir pasitikėjimo savimi treneris Sietle
„Žmonės dažnai bijo pasekmių, kurios atsitiks, jei atsakymas į padidinimo prašymą bus neigiamas. Žmonės baiminasi, kad tai blogai atspindės juos, pritrauks neigiamą dėmesį ir galbūt įmonė (apsvarstys) pakeisti juos asmeniu, kuris nenori tiek pinigų. Šios baimės dažniausiai yra nepagrįstos, nebent dirbate nuodingoje įmonėje, tokiu atveju pasitraukite! Įmonei pakeisti jus ir įdarbinti į jūsų pareigas yra brangiau, nei patenkinti jūsų prašymą padidinti. Užuot žiūrėję į padidinimo prašymą kaip į pokalbį „padaryti arba nutraukti“, vertinkite tai kaip galimybę praktiškai naudotis savo balsu, (perteikti) savo įgūdžius ir (prašyti) to, ko norite. Tai yra dialogo su vadovu pradžia, leidžianti jiems suprasti, kad esate atsidavęs įmonei ir norite toliau prisidėti prie jos ir augti.
Bijote prašyti atlyginimo? Ką su tuo daryti…
Vannessa Wade
PR specialistas adresu Connect The Dots PR Hiustone
„Aš prašiau ir gavau atlyginimą – du kartus! Žmonės paprastai nežino, kada ir kaip prašyti atlyginimo. Aš paprašiau susitikimo, atėjau su 3–5 laimėjimais, kuriuos turėjau kaip darbuotojas, suderinau jį su pareigybės aprašymu ir pridėjau, kaip pasiekiau tai, kas nurodyta pareigybės aprašyme. Pavyko. Surinkite įrodymus ir paprašykite to, ko norite. Praktikuokite, ką pasakyti su šeima ir draugais. Pabrėžkite, kaip padėjote įmonei, o ne sakydami, kad noriu daugiau pinigų. Parodykite, kaip peržengėte tai, ko iš jūsų reikalaujama.
Daktarė Rebecca Heiss
Streso fiziologas, autorius ir pagrindinis pranešėjas, dirbantis su komandomis, kad streso energiją paverstų didesniu našumu
„Žmonės yra vieninteliai gyvūnai, galintys mintimis sukelti stresą, ir kadangi mūsų atsakas į stresą išsivystė tam, kad būtume saugūs, mūsų mintys dažnai suveikia blogiausiu atveju (katastrofuojame paklausimą, o ne galvojame apie visus būdus mūsų palankumas). Norėdami tai įveikti, žmonės turi pripažinti, kad neveikimo kaina dažnai yra brangesnė nei veiksmų. Veiksmas yra išmatuojamas. Tai suteikia mums duomenų, iš kurių galime augti, prisitaikyti ir keistis. Tačiau neveikimas (neklausimas) tik sukelia pasipiktinimą ir apgailestavimą – tik tos išlaidos paprastai įvertinamos tik vėliau. Atpažindami juos iš anksto, galime paskatinti paklausti.
Loganas Mallory
Rinkodaros viceprezidentas Motyvuotumasatpažinimo programinė įranga darbdaviams, Solt Leik Sityje
„Šis požiūris mane pakeitė, nes supratau, kad galiu vadovauti su dėkingumu. Jūs neturite žaisti hardball, o išreikšti dėkingumą už suteiktas galimybes ir užmegztus santykius. Puikus vadovas nematys jūsų prašančio atlyginimo kaip nepagrįsto spaudimo, o kaip natūralų progresą jums augant savo vaidmeniui. Kai perėjau į vadovaujančias pareigas, man tapo dar aiškiau, kad jei turite gerą viršininką, niekada neturėtumėte bijoti prašyti savo vertės.
Brooke’as Webberis
Rinkodaros vadovas adresu Nindzių pleistrai Filadelfijoje
„Jei tylėtume, kad išlaikytume status quo, vienintelis naudingas yra vadovas, kuris nepakankamai dažnai skiria atlyginimų. Jei tai pasiekia tašką, kai turite prašyti atlyginimo, jūsų bosas galėjo numesti kamuolį. Užuot jaudinęsi dėl to, kad kam nors bus nepatogu, teikite pirmenybę savo patogumui, kaip ir kitiems, ir kalbėkite. Dažnai tai nėra taip blogai, kaip scenarijus, kurį kuriate savo galvoje.
Paskutiniai padrąsinimo žodžiai
Daktarė Nancy Irwin
Klinikinis psichologas Los Andžele
„Tai, kas gali padėti, yra pamatyti, kad klausimo patirtis yra galimybė susidurti su baimėmis, nepaisant rezultato. Net jei jums bus atsisakyta pakelti atlyginimą, būsite atsisakę savęs atstumti ir „padidėję“ drąsos skyriuje, jei nieko daugiau. Tai didžiulis.
Patdoc/Shutterstock.com nuotrauka