Kol egzistavo pati laisvai samdomo vertėjo samprata, vienas klausimas kankino naujokus ir laisvai samdomus vertėjus veteranus: kiek turėčiau mokėti? Nepriklausomai nuo jūsų atliekamo darbo tipo, nėra teisingo ar neteisingo būdo gauti apmokestinamąjį tarifą, jei nusileidžiate ten, kur jūsų įgūdžiai nenuvertinami. Tačiau net ir tais atvejais, kai biudžetas yra fiksuotas ir nėra vietos derėtis, visada turite pasirinkimą tiesiog atsisakyti nesąžiningos kainos.
Ir čia slypi didžiausias laisvai samdomo darbo grožis: laisvai samdomi darbuotojai ir nepriklausomi rangovai gali nustatyti savo sėkmę. Be to, yra keletas strategijų, kurias galite įgyvendinti siekdami užtikrinti, kad maksimaliai padidintumėte kiekvieno atlikto darbo vertę. Norėdami suprasti kai kurias iš šių strategijų, kalbėjomės su Alan Weiss ir Rafael Espinal, dviem laisvai samdomo ir konsultavimo pasaulio ekspertais.
Apskaičiuokite savo laisvai samdomo darbo užmokestį pagal vertę, o ne laiką
Weissas parašė knygą apie nepriklausomą konsultavimą. Tiesą sakant, jis parašė daugiau nei 60 knygų šia tema Milijono dolerių konsultacijos ir Konsultacinė Biblija. Savo darbe Weissas pabrėžia apmokestinimo svarbą pagal jūsų teikiamą vertę, o ne sugaištą laiką. Šis metodas užtikrina, kad jums bus atlyginta už jūsų darbo poveikį, o ne tik už įdėtas valandas.
Norėdami nustatyti, kiek mokėti, Weiss siūlo įvertinti jūsų paslaugas per tris objektyvus: tikslus, metriką ir vertę:
- Tikslai: Supraskite, ko klientas siekia pasiekti, ir kiekybiškai įvertinkite tuos tikslus. Pavyzdžiui, jei klientas nori padidinti pardavimus, sumažinti išlaidas ar pagerinti komandos efektyvumą, paprašykite jo prie kiekvieno tikslo pridėti dolerį.
- Metrika: Nustatykite, kaip jūs ir jūsų klientas įvertinsite pažangą ir sėkmę. Aiški metrika padeda pagrįsti jūsų įkainius ir parodyti apčiuopiamą jūsų darbo naudą.
- Vertė: Gaukite pinigų iš šių tikslų pasiekimo. Weissas rekomenduoja siekti 10:1 investicijų grąžos (IG). Pavyzdžiui, jei jūsų paslaugos gali konservatyviai pridėti 400 000 USD vertės klientui, 40 000 USD mokestis yra daugiau nei pagrįstas.
Sutelkdami dėmesį į teikiamą vertę, save laikote strateginiu partneriu, o ne tiesiog paslaugų teikėju, o tai gali lemti aukštesnius tarifus ir geresnius santykius su klientais. Weissas taip pat rekomenduoja, kai tik įmanoma, gauti išankstinį mokėjimą, kad klientas negalėtų bandyti pakeisti sandorio sąlygų arba staiga atšaukti projektą.
Iš naujo mokykite savo klientus
Weissas pripažįsta, kad apmokestinimas, pagrįstas verte, nėra be kliūčių – didžiausias dalykas yra mokyti savo klientus. Kadangi daugelis klientų tikriausiai yra pripratę prie valandinių ar projektų pagrįstų mokesčių, jiems reikės patarimų, kaip suprasti verte pagrįstą kainodarą ir iš anksto apmokėti.
Mokant juos apie jūsų teikiamą vertę, dėmesys nukreipiamas nuo išlaidų prie investicijų, todėl jie labiau linkę mokėti didesnius mokesčius už jūsų pasiektus rezultatus. Jei klientams pateikiate aiškius pasiūlymus, reguliarius būsenos atnaujinimus ir ankstesnių darbų, kurie pabrėžia jūsų vertę, pavyzdžius, jie labiau linkę pritaikyti jūsų kainodaros struktūrą. Atidžiau pažvelkime į šiuos tris aspektus:
- Aiškūs pasiūlymai: Pateikite išsamius pasiūlymus, nurodančius jūsų darbo tikslus, metriką ir vertę. Galimos IG parodymas gali padėti pagrįsti savo tarifus.
- Reguliarūs atnaujinimai: Informuokite klientus apie pažangą ir gaires. Reguliarūs atnaujinimai sustiprina jūsų teikiamą vertę.
- Atvejo tyrimai: Pasidalykite atvejų tyrimais arba ankstesnių projektų pavyzdžiais, kurie pabrėžia jūsų darbo poveikį ir vertę.
Pasinaudokite pramonės standartais ir bendruomenės ištekliais
Buvęs Niujorko miesto tarybos narys Rafaelis Espinalis visą savo karjerą praleido kovodamas už laisvai samdomų vertėjų ir koncertų darbuotojų teises. Espinal, kaip Laisvai samdomų vertėjų sąjungos vykdomasis direktorius, pabrėžia bendruomenės išteklių ir pramonės standartų panaudojimo svarbą nustatant tarifus.
Laisvai samdomų vertėjų sąjunga ir kitos organizacijos, tokios kaip „Frelancing Females“, siūlo vertingų įrankių, pvz., tarifų žiniaraščius, kurie kaupia įvairių sričių laisvai samdomų vertėjų duomenis. Weiss svetainėje taip pat yra klestinti nepriklausomų konsultantų bendruomenė, kuri dalijasi patarimais ir savo darbo įžvalgomis.
Pasinaudoję šiais ištekliais galite geriau suprasti sąžiningas rinkos kainas ir išvengti per mažų paslaugų kainų skaičiuodami laisvai samdomų vertėjų įkainius.
Atsižvelkite į jūsų patirtį ir įgūdžius
Jūsų patirtis ir kompetencija turėtų turėti didelės įtakos jūsų įkainiams. Pavyzdžiui, patyręs profesionalas, turintis stiprų portfelį ir specialių įgūdžių, gali mokėti didesnius mokesčius nei tas, kuris tik pradeda verslą.
Espinal skatina laisvai samdomus darbuotojus pripažinti savo vertę ir nebijoti nustatyti didesnių įkainių, jei jie turi patirties tai paremti. Ir atminkite, pasitikėkite savo sugebėjimais. Pasitikėjimas savo sugebėjimais ir teikiama verte yra būtinas derantis su klientais.
Atsiskaitykite už visas išlaidas
Nustatant tarifus svarbu atsižvelgti į neapmokestinamą laiką ir visas išlaidas. Tai apima administracines užduotis, rinkodaros pastangas ir nuolatinį profesinį tobulėjimą. Atsižvelkite į pridėtines išlaidas, pvz., programinės įrangos prenumeratą, įrangą ir biuro patalpas, taip pat nepamirškite atsižvelgti į sveikatos priežiūros išlaidas ir mokesčius.
Atsižvelgdami į šiuos veiksnius, galite nustatyti įkainius, apimančius visus jūsų darbo aspektus, o ne tik valandas, praleistas klientų projektams.
Strategiškai apsvarstykite pro bono darbą
Weissas ir Espinal pripažįsta pro bono darbo vertę, tačiau pabrėžia, kad svarbu būti strategiškai. Nors darbas nemokamai gali būti būdas sukurti savo portfelį ir gauti rekomendacijų, jis taip pat turėtų būti naudingas platesniems tikslams:
- Priežasties lygiavimas: Pasirinkite pro bono projektus, kurie atitinka jums svarbias priežastis arba gali pasiūlyti reikšmingą poveikį.
- Tinklas: Naudokite profesionalų darbą, kad užmegztumėte ryšį su įtakingais asmenimis ar organizacijomis, kurios gali suteikti mokamų galimybių.
- Rekomendacijos: Įsitikinkite, kad jūsų profesionalus darbas parodo visas jūsų pastangas, nes patenkinti klientai gali pateikti vertingų rekomendacijų ir atsiliepimų.
Strateginis profesionalus darbas gali pagerinti jūsų reputaciją ir atverti pelningesnių galimybių. Vis dėlto, norėdami užtikrinti finansinį stabilumą, visada turėtumėte tai subalansuoti su mokančių klientų darbu.
Laisvai samdomo darbuotojo ar koncertinio darbuotojo įkainių nustatymas apima daugialypį požiūrį, kuriame atsižvelgiama į jūsų vertę, pramonės standartus, patirtį ir išlaidas. Sutelkdami dėmesį į jūsų teikiamą vertę, naudodami bendruomenės išteklius ir mokydami savo klientus, galite nustatyti įkainius, atspindinčius jūsų vertę ir išlaikyti sėkmingą laisvai samdomo darbuotojo karjerą.
Šis straipsnis iš pradžių pasirodė rugsėjo mėnesio numeryje SĖKMĖ+ skaitmeninis žurnalas. px.palette/Shutterstock.com nuotr