Tam tikru įdarbinimo proceso momentu potencialus darbdavys pateiks kompensacijų ir išmokų paketą. Tačiau šis skaičius gali neatspindėti vertės, kurią galite suteikti organizacijai. Jei jūsų pasiūlymas neatitinka jūsų išsilavinimo, karjeros lygio, įgūdžių ar patirties, turėsite žinoti, kaip derėtis dėl atlyginimo.
Sėkmingos derybos dėl atlyginimo gali užtikrinti, kad jums bus teisingai atlyginta, ir padidinti jūsų profesinę sėkmę. Tai taip pat nustato pagrindą jūsų būsimoms pajamoms, nes dauguma padidinimų skaičiuojami kaip procentinė dalis nuo jūsų dabartinio atlyginimo.
„Fidelity Investments“ duomenimis, 58 % jaunų specialistų nesidera dėl darbo pasiūlymų, todėl ant stalo lieka daug pinigų. Tačiau tos pačios apklausos duomenimis, 87% kandidatų, kurie daryti derėtis gauti bent dalį to, ko prašo.
Pasisakyti už save derybose dėl atlyginimo reikia šalto proto, profesionalumo ir didelio pasiruošimo. Tai gali atrodyti bauginančiai, bet naudodamiesi šiais patarimais ir strategijomis būsite pasirengę gauti kompensaciją, kurios nusipelnėte.
Kada derėtis dėl atlyginimo
Geriausia derėtis dėl atlyginimo po to, kai bus pateiktas pasiūlymas. Iki to laiko darbdavys baigė savo svarstymus ir investavo į jus šiek tiek laiko. Tai reiškia, kad jie labiau linkę derėtis, o ne atsitraukti nuo kitų kandidatų.
Tačiau po pokalbio susitarti dėl atlyginimo ne visada įmanoma. Daugeliu atvejų darbdavys iš anksto paprašys jūsų atlyginimo reikalavimų, kad įvertintų, ar pokalbio procesas vertas jų laiko. Jei jūsų atlyginimo poreikiai ir jų biudžetas yra per toli vienas nuo kito, jie baigs procesą ir pereis prie kitų kandidatų.
Štai kodėl svarbu suprasti savo atlyginimo poreikius ir būti pasiruošus apginti savo prašymą.prieš pirmasis interviu.
Būkite pasirengę pagrįsti savo lūkesčius dėl atlyginimo, remdamiesi pramonės standartais, įmonės finansine padėtimi, esamomis rinkos sąlygomis ir savo įgūdžių bei kvalifikacijos verte.
Kaip susitarti dėl atlyginimo po darbo pasiūlymo
Derybos dėl atlyginimo yra vienas iš tų nepatogių pokalbių dėl pinigų, kurie daugeliui iš mūsų kelia įtampą. Bet nesijaudinkite – mes jums padėsime.
Šie 11 patarimų suteiks jums žinių ir pasitikėjimo, kad galėtumėte pasisakyti už save per visą derybų dėl atlyginimo procesą.
1. Atlikite savo pramonės tyrimą
Norint nustatyti pagrįstus atlyginimo lūkesčius, reikia gerai išmanyti rinką ir savo profesinę vertę. Turėsite atlikti kai kuriuos tyrimus, kad sukurtumėte ambicingą, bet ir pagrįstą figūrą.
Palyginkite atlyginimus
Ieškokite informacijos apie atlyginimus panašioms pareigoms jūsų vietovėje. Iš tiesų atlyginimai, „Payscale“ ir „Glassdoor“ yra puikūs ištekliai norint sukurti bazinį lygį, ypač jei reikia palyginti valandinį atlyginimą su atlyginimu. Raskite savo pareigų vidurkį ir padidinkite arba sumažinkite atlyginimo reikalavimus, atsižvelgdami į:
- geografinė padėtis
- išsilavinimo lygis
- metų patirtį
- vadovavimo fonas
- nišą ar techninius įgūdžius
- licencijas, sertifikatus ir akreditacijas
- atitinkamus pasiekimus
Jei jau daugelį metų dirbate savo karjeroje, šią informaciją galite valdyti, tačiau tyrimai vis tiek gali patvirtinti jūsų prielaidas. Jei ketinate keisti karjerą, tokio tipo tyrimai yra gyvybiškai svarbūs.
Bakstelėkite Jūsų tinklas
Jei įmanoma, susisiekite su savo srities kolegomis, kad išsiaiškintumėte, koks būtų pagrįstas prašymas ar priešinis pasiūlymas. Darbuotojai, dirbantys jūsų pramonėje, taip pat gali būti puikus patarimų šaltinis. Jei turite pasiūlymų iš kitų organizacijų, apsvarstykite ir juos.
Tada apsvarstykite visas su darbu susijusias išlaidas, kurias galite patirti, ypač jei persikeliate į naują rinką, pailginate važinėjimo į darbą ir atgal skaičių arba kuriate namų biurą. Tai gali būti:
- persikraustymo išlaidos
- pragyvenimo išlaidos didėja
- kelionės išlaidos (traukinio bilieto kaina, kuras, transporto priemonių susidėvėjimas)
- biuro įranga
Tyrimų įmonės finansai
Taip pat naudinga suprasti įmonės finansinę padėtį. Pvz., jei jie yra ekonomiški startuoli, negaunantys daug finansavimo, galbūt geriau prašyti akcijų pasirinkimo sandorių ar akcijų, o ne kompensacijos pinigais. Tačiau jei įmonė uždirba milijardus dolerių pelno, ji tikriausiai turės daugiau erdvės derėtis.
2. Siekite didesnio atlyginimo
Pagrindinė derybų dėl atlyginimo taisyklė – prašyti šiek tiek didesnio skaičiaus, nei tikitės. Tai suteikia jums erdvės derėtis ir vis tiek pasieksite priimtiną figūrą.
3. Venkite siūlyti atlyginimų diapazoną
Paprastai nepatartina siūlyti atlyginimo diapazono, nes darbdaviai paprastai pasirenka mažesnį atlyginimą. Kai kuriais atvejais darbdaviai nustato dirbtinai mažus atlyginimų diapazonus, kad paskatintų darbuotojus prašyti mažiau. Taigi, jei darbdavys reikalauja tam tikro diapazono, įsitikinkite, kad mažiausia suma yra tokia, kuria esate patenkinti.
4. Būkite tikslus
Pabandykite susitaikyti su tiksli figūra. Kai kurie tyrimai parodė, kad darbuotojai, pasiūlę konkretų numerį, tarkime, 73 280 USD, o ne 73 000 USD, yra labiau linkę gauti pasiūlymą, kurį sutiks. Tokiais atvejais darbdavys daro prielaidą, kad atlikote tyrimą ir tiksliai žinote, ko jums reikia.
5. Žinokite savo minimalų atlyginimą
Taip pat svarbu nustatyti minimalų atlyginimą, kurį norite priimti eiti pareigas, atsižvelgiant į piniginę kompensaciją ir išmokas, ir jos laikytis. Priimdami sprendimą dėl skaičiaus, atsižvelkite į savo asmeninį biudžetą, dabartinį atlyginimą ir vertę, kurią galite suteikti organizacijai.
6. Pagrįskite savo atlyginimo poreikius
Bet koks jūsų pasiūlymas ar priešpriešinis pasiūlymas turėtų būti suporuotas su įtikinamu pagrindimu. Jūsų darbas yra suformuluoti savo vertę ir paaiškinti, kodėl nusipelnėte tokio skaičiaus derantis dėl atlyginimo.
Padarykite keletą pastabų apie savo unikalią situaciją ir tai, kaip gavote savo atlyginimo prašymą. Pavyzdžiui, jei norite gauti didesnį nei vidutinį atlyginimą, paaiškinkite, kodėl jūsų specifiniai įgūdžiai, pasiekimai ir įgaliojimai to pateisina. Ir būtinai atkreipkite dėmesį į visus svarstomus konkuruojančius pasiūlymus.
Jūsų prašymo pagrindimas padeda samdymo vadovui priimti sprendimą. Jame taip pat yra šaudmenų, kuriuos galite naudoti jūsų vardu, jei jiems reikia įtikinti viršininką, kad esate teisingas pasirinkimas.
7. Būkite atviri alternatyvoms
Jūsų atlyginimas yra tik vienas iš viso jūsų atlygio paketo elementų. Taip pat galite derėtis dėl kitų aspektų, įskaitant:
- apmokamas laisvalaikis
- nauda sveikatai
- įmokos į pensiją arba taupomąją sąskaitą
- akcijų ar kitų akcijų
- transporto pašalpa (degalai, automobilių stovėjimo aikštelė, traukinio bilietai)
- uniformos ar įrangos biudžetas
- tęstinio mokymosi išlaidų kompensavimas
- persikraustymo išlaidos
- lankstumas dirbant iš namų
- vaiko priežiūros draudimas
- biuro patalpos
- savo pareigas ar pareigas įmonėje
- pasirašymo premija
- pradžios data
- garantuotas išeitinis paketas
- technologijų pašalpa
Skirkite šiek tiek laiko pagalvoti apie išmokas, kurios galėtų kompensuoti mažesnį atlyginimą. Tada, jei samdantis vadovas negali pasiekti jūsų atlyginimo tikslo, būsite pasirengę derėtis dėl kitų kompensavimo formų. Daugeliu atvejų rasite vietos manevruoti.
8. Praktikuokite savo žingsnį
Nelaukite pasiūlymo
Kadangi nežinote, kada įdarbinimo vadovas aptars kompensaciją, geriausia prieš pirmąjį pokalbį paruošti atlyginimo planą. Sužinoję daugiau apie pareigas, visada galite pakeisti savo atlyginimo reikalavimus ir pasiūlymą.
Padarykite tai aiškiai ir susikaupę
Sudėkite savo tyrimą į glaustą, suprantamą argumentą. Nurodykite savo pramonės ir geografinius duomenis kartu su patirtimi ir galimu poveikiu. Būkite konkretūs, bet neapkraukite nuomos vadovo skaičiais. Jei įmanoma, pateikite kitų darbdavių siūlomų atlyginimų už panašias pareigas pavyzdžius (premija, jei galite paminėti tiesioginių konkurentų atlyginimus).
Trumpai
Jūsų žingsnis nebūtinai turi būti ilgas. Minutės ar dviejų turėtų pakakti savo mintims išreikšti. Tačiau prieš pirmąjį pokalbį norėsite pasitreniruoti su draugu ar kolega. Tai padės nustatyti silpnąsias vietas ir galimybes geriau argumentuoti.
9. Derybos asmeniškai prieš el. paštą
Atsižvelgdami į įdarbinimo procesą, galite aptarti atlyginimą per susitikimą – asmeniškai, nuotoliniu būdu ar telefonu – arba el. paštu.
Asmeninės derybos
Tiesiogiai kalbėdami su samdos vadybininku galėsite nuoširdžiai pasikalbėti pirmyn ir atgal. Tai galimybė nedelsiant ir asmeniškai išreikšti savo poreikius ir išreikšti dėkingumą. Tačiau kai kuriems žmonėms šie pokalbiai kelia stresą. Ir nors jų vengimas gali būti įprotis, kuris jus stabdo, vis tiek galbūt norėsite bendrauti raštu.
Derybos el. paštu
Derybos dėl atlyginimo el. paštu sumažina spaudimą. Prieš paspausdami išsiųsti, galite skirti laiko savo argumentams susisteminti ir kruopščiai parengti apeliaciją. Vis dėlto el. paštui trūksta asmeninio, žmonių tarpusavio ryšio, kuris gali nusverti jūsų naudai.
10. Išlikite pozityvus derybų metu
Derybos dėl atlyginimo pasiūlymo gali sukelti stresą jums abiem ir jūsų darbdavys, todėl viso proceso metu svarbu išlikti blaiviam, mandagiam ir pozityviam. Kalbėkite užtikrintai ir venkite per daug aiškinti ar atsiprašyti dėl savo atlyginimo reikalavimų, nes tai gali pakenkti jūsų patikimumui.
Svarbiausia, vengti tapti agresyviais, nesijausti įžeistais ar elgtis teisingai. Parodykite dėkingumą nuomos vadovui, net jei pokalbis nesiseka. Galiausiai atidžiai išklausykite darbdavio poreikius ir rūpesčius; labiau tikėtina, kad rasite abipusiai naudingą bendrą kalbą.
11. Gaukite pasiūlymą raštu
Pasibaigus pokalbiui, būtinai gaukite galutinį pasiūlymą raštu. Šiame pasiūlymo laiške turėtų būti nurodytas atlyginimas, išmokos ir visi specialūs susitarimai, dėl kurių derėjotės. Jį turėtų pasirašyti arba patvirtinti samdantis vadovas ir asmuo, turintis teisę priimti sprendimus dėl kompensavimo.
Susidoroti su atidėjimu
Kai kuriais atvejais darbdaviai tiesiog negalės arba nenorės patenkinti jūsų prašymo dėl atlyginimo. Jei atlyginimas yra mažesnis už jūsų apatinį skaičių ir išmokos neatsveria atlyginimo, galite nuspręsti atmesti pasiūlymą.
Tačiau jei nuspręsite priimti šias pareigas – galbūt todėl, kad tikite įmonės misija arba matote profesinio augimo galimybes – turėtumėte išlikti pozityviai nusiteikę ir parodyti savo nuolatinį įsipareigojimą eiti pareigas. Išreikškite, kad esate pasirengęs sunkiai dirbti, net jei negavote to, ko prašėte.
Tada aiškiai nurodykite, kad tikitės greitai siekti savo atlyginimo tikslų. Paprašykite nustatyti pakartotinio įvertinimo laiką, įskaitant konkrečius tikslus ir patobulinimus, kuriuos atliksite, kad užsitikrintumėte didesnę atlygį. Viską dokumentuokite, kad būtų šios sutarties įrašas.
Apatinė eilutė
Raktas į sėkmingas derybas dėl atlyginimo – būti pasiruošus ir aiškiai bei atkakliai bendrauti su naujuoju darbdaviu. Jūsų darbas yra ginti save, išlaikant profesionalumą viso proceso metu, nepaisant rezultato.
Ir atminkite, kad jei manote, kad dabartiniame vaidmenyje esate vertas daugiau, gali būti lengviau paprašyti atlyginimo, nei pradėti nuo nulio.
Pasinaudokite aukščiau pateiktais derybų dėl atlyginimų patarimais, būkite tikri savo galimybėmis ir būsite pasirengę gauti atlyginimą, kuris atspindi jūsų tikrąją vertę.
Mavo/Shutterstock.com nuotrauka